Вдогонку предыдущему постингу:

1. Как продать информацию, чтобы не обманули?
1. Того, кто всем этим собирается заниматься , будем называть для краткости УК (Управляющая компания).
2. Кто бы спорил, что непубличная коммерческая  информация –товар деликатный))) и работать с ней непросто.
3. Начнем с того, что перед тем как информацию  покупать- УК ее должна   оценить. Например, человек говорит, что его компания разорилась и пр. Но у него есть бесценная) база данных клиентов. А потом оказывается – никаких там долгосрочных контрактов нет-  все клиенты там – это древние сделки, которые были совершены полгода назад и раньше… или это копеечные, разовые сделки( . То есть  база эта интересна только спамерам- и красная цена ей -10 долларов(.
4. И будем исходить все-таки из того, что УК  не есть мошенники. Не ради того все это затевается, чтобы стырить немного и скрыться)).   Мошенники не любят публичности, оформления документов, PR  и пр. И не любят конкретики- когда начинаешь требовать деталей –они обходятся общими словами и улыбками до ушей . Здесь же предполагается формальный , детальный и письменный подход.
5. Хорошая профилактика от мошенников- личная встреча. Если у человека есть жизненный опыт, предполагается, что он разбирается в людях, и в наперстки играть не будет.
6. Уж больно разная бывает информация, чтоб дать единый подход к работе с ней. Обойдемся примером: посредник дал информацию о своем родственнике/друге и пр у которого есть завод , но есть и проблемный кредит.
   Мы заключаем договор Посредник-УК. Его суть- если мы спасаем заемщика от продажи заложенного завода - посредник получает свой процент. Но раз он знает владельца- он знает и ситуацию с заводом. То есть может отследить- сработали мы или нет. Тогда все упирается в то, выполним мы обязательства по договору с посредником или нет…А там ведь и наши контактные данные и пр..  Но мы же тогда «сидим» в заводе))) и иметь проблемы с невыплатой комиссионных посреднику- нам ни к чему.
   Совсем другое дело- если посредник «седьмой руки». То есть он знает Васю, который знает Петю и так далее.  Но сработали мы или нет- он точно не знает. И конечно, рискует.
   Ответ: а с такими посредниками и работать не надо. Это неэффективно, пустая трата времени.
2. Может ли здесь вообще кто появиться с реальными деньгами?
1. А бог знает. Среди моих, например, знакомых распространено мнение, что в блогах обитают люди, у которых слишком много свободного времени. Что не есть хорошо. А блоги известных  личностей, на самом деле, ведутся нанятыми студентами… Я и сам так думал, пока дочь моего друга, в 11 лет, не сделала свой блог). Тут уж и друг мой, и я моментально сделали блоги))).
2. опять же, как я писал- люди принимающие серьезные решения вряд ли тратят много времени на блоги. А вот их молодые, продвинутые, охочие до денег  родственники/знакомые- запросто. И именно на них надо делать упор.
3. Взаимное доверие, честность и порядочность.

реально… как работаем…а  работаем то  с информацией- так и доверять будут.

сделать сайт типа форума , где люди будут выкладывать информацию? по моему , бесперспективно. Посмотрите на сайты инвестиционных проектов. Общие слова (асфальтовый завод в Тьмутаракани ищет 1 млн долл. Если получат-удвоят объемы. И наступит счастье)))))…Ведь никто бизнес-планы не выложит в открытый доступ… + информация неструктурированна – все идет в одной куче…

По моему, надо делать закрытый сайт. Приходит письмо- анализируется- обязательно ответ. Суть ответа- «нам не интересно-уточните информацию-мы беремся за это». На самом сайте выкладывается краткое резюме с чем работаем (ох и возни с организацией этого будет!).
Внутри сайта, есть группа участников. Только они  видят что происходит.  Видят результат. И что никто никого не кинул. Получен результат- в новостях сайта можно опубликовать сообщение.  Доверие нельзя сформировать сразу. Только потихоньку…

 

У вас не возникал  вопрос:
«Ну есть у меня бизнес/работа.. Доход некий. Но хочется большего.

А точно ли, то, чем я занимаюсь- это и есть мой предел  на данный момент?  Как бы ЕЩЕ заработать, но используя именно свой опыт, связи, знания?»

При этом получение дохода через банковский вклад, акции, Forex, пирамиды, «легкие заработки в Интернете» )))) ;  бесхитростное посредничество – то есть продажа товара за скромный процент , по рыночным ценам, на рынке, где уже есть конкуренты с отработанной технологией, ресурсами,  клиентской базой  и т.п.. ,-  все это вам не очень интересно?!

 

 

Термины:

Коммерческая непубличная информация (КНИ) :

1. Информация, на основании которой можно сделать деньги.
2. Информация, изложенная корректно. То есть  понятно, что именно нужно сделать, чтобы заработать на основании КНИ,  и можно прикинуть – сколько потребуется затратить времени и средств для реализации проекта, и сколько и когда можно будет получить  денег на основании этой информации.
3. Проект, который можно реализовать на основании КНИ – действительно интересен (с точки зрения доход-затраты-срок исполнения). То есть  его доходность существенно выше рыночной.
4.  Информация известна узкому кругу лиц, непубличная. (например, прайслисты по конкретному товару, размещенные на сотнях сайтов, это общедоступно и неинтересно).
5. Носитель информации сам проект осуществить не может –нет времени, средств, команды и т.п.

 

Пример КНИ:

Была компания. Закрылась (собственник устал, эмигрировал, его посадили  и т.п.). Сотрудники уволились. У сотрудников отдела продаж есть клиентская база. Это и есть КНИ в данном случае… Не все сотрудники будут работать в той же отрасли. Отпуск после увольнения +время поиска работы  может составлять несколько месяцев. За это время клиенты найдут новых поставщиков, и клиентская база потеряет актуальность.

Но порой клиентская база дорогого стоит). Можно ее продать, открыть компанию с ее использованием и т.п.

Был способ заработать. Но время потеряно…

 

Другой пример КНИ:

Человек построил завод. Частично на свои, частично на кредитные деньги. Смета была превышена- оказался без оборотных средств. Он 15 лет в этом бизнесе, есть рамочные договоры с заказчиками, наработанные связи,  технологии отработаны… Но деньги искать ни он , ни его команда не умеют. Чтобы запустить производство- нужна небольшая сумма по сравнению со стоимостью завода. Банки не дают- и так все заложено. Он готов отдать управление, отдать контрольный пакет- потому что, либо он потеряет все, либо найдет инвестора и сохранит хоть часть. Здесь КНИ- это информация о проблемном кредите. Есть возможность за копейки войти в перспективный бизнес…

 

Носители КНИ:

1. Собственники бизнеса. Или люди, принимающие ключевые решения (директорат/ менеджмент и пр.).
2. Владеют в достаточном объеме  информацией, связанной с их бизнесом.
3. Готовы на контакт, на обсуждение предложений, являющихся следствием их ситуации.
4. По каким –то причинам, сами или с помощью имеющейся команды, не могут реализовать проекты связанные с КНИ.

 

Близкий круг носителей информации  (БКНИ):

1. Люди с большим числом   родственников, знакомых, друзей, партнеров – тех , кто является непосредственно носителем КНИ.
2. Активные пользователи Интернета.
3. Видят «лес за деревьями», то есть могут увидеть интересную КНИ и понять перспективы ее использования.
4. Мотивированы. То есть реально нацелены на получение большего дохода и готовы приложить соответствующие усилия.
5. В ходе встреч, переговоров, неформального общения получают большой объем коммерческой информации, среди которой может быть интересная.
6. Реалисты. Имеют жизненный опыт. Не станут предлагать  ерунду типа, «они  табуретки классные делают. давай продавать и получать комиссионные»)))

 

 

Особенности работы с КНИ:

1. У носителей КНИ и БКНИ крайне редко получается  реализовать соответствующие проекты. Сколько раз вы владели КНИ и сколько раз смогли на ней заработать?!
2. Одна из причин- непредсказуемость КНИ. Там может «выстрелить» что угодно, и, соответственно, возникнет необходимость в людях самого разного профиля: продажники на конкретном рынке, оценщики, специалисты по привлечению инвестиций, по работе с долгами и т.п. Пока удастся всех собрать-раскачать.. Поезд уже ушел(

 

Участники проекта:

1. Люди имеющую достаточную квалификацию, время , возможности и  желание для реализации проекта, связанного с КНИ.

 

Суть проекта:

1. Ищутся Носители КНИ, они предлагают свою информацию.
2. Поскольку носители КНИ , как правило, собственники или менеджеры высокого уровня, то их личного времени на  блоги-форумы и пр не хватает. Им бы на почту электронную успеть ответить))). Поэтому предполагается, в основном,  получать КНИ не через носителей , а через их близкий круг (БКНИ)..
3. Ищутся потенциальные Участники проекта, с ними устанавливаются долгосрочные отношения.
4. Регулярно получается КНИ, она анализируется. Неинтересные , нереальные проекты отфильтровываются. Остаются проекты с такой КНИ, за которые имеет смысл побороться.
5. Уточняются детали. Строится план  работы по проекту. Определяются необходимые ресурсы и исполнители.
6. К проекту привлекаются Участники проекта.
7. Проект реализовывается.

 

Комментарии:

1. Кто-то улыбнется и скажет «ага! ищут инсайдеров, откаты и пр.». Все не так прямолинейно. «Инсайд» -злое слово)). Это то, что наносит кому-то четкий ущерб , и за что можно иметь проблемы с службой безопасности и пр. Для любого проекта анализируются не только экономика. Но еще и риски. После чего принимается решение «да-да. нет-нет»)).
2. Организовать работу с КНИ непросто. Иначе давно были бы Управляющие компании, Фонды прямых инвестиций и пр, кто бы подчеркивал свою нацеленность на работу с КНИ. Но ведь нет таких!
3. Основная проблема- как организовать приток интересной КНИ? Как организовать работу с Близким кругом носителей информации? Нужен человек с идеями и с опытом организации крепкой социальной группы («сообщество»? «клуб?» «сеть»?…). Так как сам по себе Интернет аморфен. Ну начнется флуд, шуточки, приколы, фотки, безответственность.  А результат- завтра опять утром идти заниматься обычным делом… И ничего то не изменится. Просто хорошие люди хорошо пообщаются((((. Люди должны иметь общую систему ценностей, мотивацию, цели. Не отвлекаться на пустословие. «Быть нацеленными на результат»)))) как рекрутеры в вакансиях пишут..
4. Цена вопроса? - Видится три перспективы у данной идеи:

a.       ничего не получится)))). значит что то я не принял во внимание(.

b.      будут выстреливать краткосрочные проекты, на которых периодически удастся зарабатывать. Структуру , которая всем этим занимается можно назвать гордо «Управляющая компания»).  Пусть для начала будут идти несколько параллельных проектов. Цена каждого- скажем, 1-2 млн долл. Продолжительность – до 3 месяцев. Доход с каждого- порядка 100 тыс. долл. Иначе смысла не вижу- тогда просто продолжаем заниматься своим родным бизнесом и не отвлекаться на ерунду).

c.       выстрелит настолько интересный и долгосрочный проект, который обеспечит такой доход, что участники проекта, пусть временно, но забросят свой текущий бизнес и сконцентрируются только на этом проекте…

 

Буду благодарен за критику и дополнения)